江诗丹顿们的昏话

boooo

一说起名表，人们就想起它们的尊贵；一方面是价格贵，另一方面是感觉有身份；价格贵当然有高有低，都是相对的；有身份几乎是统一的，没有身份你的价格能贵到哪里去。对于表这种功能简单，仅仅是看个时间的商品，在功能上能走时准确，且不易坏和防水，防震之外，其它几十元的表也都可以做到。所以，对于好表，卖功能的机会是不多的。正因为如此，我们才会看到表业的价格落差如此之大，几乎也看不到什么中档表的空间，形成一种哑铃式的状态。低价表没什么可说的，就是拼价格，对于高档表，当然体现的不仅仅是价格。
  
    我一贯对所谓的高档表有一种敬畏，那就是他总是有人买的，那怕是贵的不象样子也不例外。
  
    这是因为什么呢？实际上是一种昏话在起作用。
  
    在北京君悦酒店地下一层，有一大批华贵商品在哪里静静的等待着他们的主人，其中就有不少名表。欧米茄、积家毫不例外的出现其中。它们在豪华的装修中，迷惑着消费者的眼睛与感受。一旦消费者的记忆被调动，一旦消费者的感受被唤醒，消费即可实现。
  
    对于大多数名表来说，他们卖的是名气和品牌。江诗丹顿也不例外。
  
    在我的印象中，江诗丹顿的名气还不是很大，对于一大堆靠卖名气的表来说，简直小儿科。按理说，还不值得我在这里议论，之所以要在这里多此一举，实为前几天在《经济观察报》的《生活方式》增刊中看到一篇其全球总裁claud-danicproellochs的专访，其言语之中昏话滔滔，让我感触很深，绝非其品牌特质所应有的话，让我们看到了久违的计划经济里才有语气。
  
    按理说，越是具有全球品质的商品，其商业竞争手段与观念越成熟，越与市场相近，与目标群相近。而江诗丹顿老总的一席话，却让人大跌眼睛。
  
    他说“我们从来不会给我们的顾客做一个什么样的定位。有人买我们的表，那是因为他喜欢，而不是因为我们宣传说我们的表代表了一种什么品质或趣味，圈定一个顾客群是很不明智的做法，应该让顾客选择我们，而不是我们选择顾客。我们所要做好的事情就只有两件，一是保证表的质量，二是提供良好服务。”
  
    看看，这种话是不是与我们熟悉的营销定位与传播思想相对抗，至少是有偏差的。一个对顾客没有定位的产品，不知道卖给谁的产品，给顾客没有承诺的产品，他如何卖呢？质量好就是，只要表不要走错就可以了；服务好，就是消费时的心态要好点，这不是计划经济那一套嘛？市场经济都有明确的目标，都有明确的价值主张，甚至名表的品牌表现与传播表现都有即定的定位与品牌情境，以让目标群对号入座；比如利用明星代言，就是演绎商品在消费时的情境，让消费者去比附。怎么可能没有品味或趣味的定位呢？如果没有目标群，没有价值主张，消费者喜欢就可以了，消费者如何喜欢的起来，这么多眼花缭乱的名表，为什么要喜欢你呢？这个观点，真是新千年的新计划经济独一支。
  
    延展开来，假装没有品牌内涵，而且还故做神秘，少有传播却故做高贵；这是很多所谓奢侈品的表面战略。在越来越分众化的品牌传播形式下，他们不断回缩自己的传播战线，（好像没有什么战略，其实尽说假话）甚至没有什么目标定位，更没有什么品牌传播，仅通过一些小众人群，以自恋式的方式，以好像所有的产品都限量发售样子，静悄悄销售。于是，我们经常看到这些产品在一些相类的杂志社大搞秀场，攒故事，造新闻，打造私密宝贝。这样的结果，会引起一些人的渴望，同时，这使我们一些所谓新潮媒体，会以小学生的心态去采访他们，解读他们生活态度，以形成免费宣传服务，再加上他们说一些不着边际或历史悠久的故事，要不然就展现一幅，我们不找顾客，卖不卖都无所谓，一副泰然自若的昏样来吓唬受众市场。
  
    有些事情恰恰是这样，自装高贵，假装隐秘，只要把终端卖场这个氛围做足，这些产品还是会卖的不错。
  
    江诗丹顿们就是这样以欲擒故纵的姿态，经常在一些财经杂志上说一些昏话，传播着他们的品牌形象。
  
    我们经常听到小道消息，爱听，因为来之不易；我们经常买一些贵的离谱的简单商品，因为他的故事你听不明白。

boooo

北京还缺多少手表国际品牌﹖
    据不完全统计，目前北京已经引进的世界级知名手表品牌超过了５０％，卖得最好的集中在一二万元至五六万元的中等偏上价位。而世界排名第一的“百达翡丽”，以及“万国”、“芝柏”等顶级大牌却尚未在北京露脸。
    钟表排名“百达翡丽”居第一     据钟表专家透露，长期以来，世界名表的排名是按照工艺、名气和售价大致排序的。全球公认的世界第一品牌是“百达翡丽”；以下依次为江诗丹顿、伯爵、万国（ＩＷＣ）、芝柏（ＧＰ）、爱彼（ＡＰ）、积家、名仕、劳力士、帝舵、君皇、欧米茄、雷达、浪琴、天梭、宝华利、百年灵、梅花等。     去年８月份，瑞士一份权威钟表杂志报道，在最新排定的十大手表排名中，新兴优秀钟表名牌“艾美”表力挫３１个强劲对手，独占鳌头。另外９名依次是伯爵、名仕、豪华、百达翡丽、雷达、萧邦、天梭、欧米茄和昆仑表。据了解，艾美表是１９７５年才面世的新秀，与众多的瑞士老牌手表相比，它还是一个小Ｂａｂｙ，但最近几年它已在全球４５个国家设有４０００多间专门店，目前，这个牌子还没有在京露面。     而在最新出版的美国《商业周刊》?ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｗｅｅｋ?选出的１００个最有品牌价值的全球性品牌里，瑞士著名的钟表品牌劳力士作为钟表行业中惟一的入选品牌名列第６９位。据称，此次的排行榜是以品牌的价值多少来排序的。     世界第一名表尚未进京     据了解，全球的大牌手表几乎全部集中在瑞士，特别是机械表，更是非瑞士表莫属。 据北京亨得利瑞士钟表有限责任公司资深人士透露，１９９８年之前，北京市的绝大多数瑞士手表都是由北京钟表眼镜公司所属的“瑞士名表专卖店”经销的。而现在，在北京市场上销售的瑞士手表，都是由特约零售商各自经营的。北京目前销售瑞士手表最有名气的零售店有：北京亨得利瑞士钟表有限责任公司在北京的９家门店、“英皇珠宝钟表”在北京所设的８家分店和“名表城”在京开设的２家分店。     据不完全统计，目前北京已经引进的世界级知名手表品牌超过了５０％，卖得最好的是集中在一二万元至五六万元的中等偏上价位。而世界排名第一的“百达翡丽”，以及“万国”、“芝柏”等顶级大牌也没在北京露脸。据权威人士讲，未引进的原因，一是这些表的价位过高，再加上高额的税金，恐怕不被北京人看好，市场上卖不动；二是经销商要自己垫钱进货，不能不考虑资金周转速度。“江诗丹顿”表店的营业员告诉记者，目前北京已发现来自香港的假“江诗丹顿”，据说情侣表的价格不足万元，肯定是假货，“江诗丹顿”最便宜的表也要近６万元。     高级白领买“欧米茄” 暴发户爱“雷达”     据了解，北京人的消费观念与瑞士本土不同，在北京消费者中，买得最多的瑞士手表是“雷达”，而在欧洲卖得最好的大众品牌却是欧米茄、浪琴。记者了解到，雷达表占领北京乃至中国市场，是与其在进入之初大做特做广告有关。可以说，雷达表开辟了进口手表做广告的先河，及时培养了国内特别是北京的具有购买能力的“新贵”老板。在业内有一种说法：高级白领买“欧米茄”，暴发的企业老板买“雷达”。     据了解，“欧米茄”已经吸取了教训，开始加大对中国内地市场的开发，目前已经在全国近７０个城市开设了销售网点。自去年开始，“欧米茄”还引入旗舰店管理模式，至今，它们已经覆盖中国７个城市。     现在北京市场上可见的瑞士手表顶级品牌是“江诗丹顿”和“伯爵”；高档的有爱彼（ＡＰ）、积家、名仕；中高档的有劳力士、帝舵、君皇、卡地亚；中档的有雷达、欧米茄、艾美、浪琴、梅花等；低价位的瑞士表主要是天梭、宝齐来、西马、蕾蒙威等。

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又在搞笑了。。。。。

sunboy

vc老总也能忽悠阿，有本领就呆在日内瓦，等着目标顾客上门来买阿

何必万里迢迢的跑到远东-----------也是亚洲区vc卖得好吧

chn.3036

不是吧，连合肥这个二类城市都上艾美了北京会没露面？？？

boooo

北京应该是代理在卖   所以僵死不满 因为代理利润很大

表哥

好几年前的旧闻了，北京iwc、gp已经到处都有卖了，东方广场地下的jlc都撤柜了，ml排名第一完全是个笑话，ml自己都不好意思提

wobuzhidao000

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[ 本帖最后由 uhrenmac 于 2007-11-9 20:29 编辑 ]