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开发中创造高附加值的利润 绿城是最大的赢家 [/td][tr]

2009年08月20日  08:49:33    杭州网

日前，杭州又出让了两宗极具含金量的宅地，著名的绿城再度出手，又再度未能得偿所愿。在过去两个月时间内，绿城总共三次参与了杭州土地出让的报价，尽管绿城董事长宋卫平多次亲自督战土地出让现场，却最终还是先后与城西、钱江新城以及市中心的五宗宅地失之交臂。         有人说，绿城似乎已是今年杭州土地市场上的输家，至少是失意者。实际上，在最新的这场土地出让会上，绿城扮演了一个很复杂的角色。首先绿城参与了报价，甚至首轮跳空加价超过110%，表现出志在必得的气势和策略；其次，绿城的主要竞争对手是它的“资深合作伙伴”——西子房产集团，最后那两宗宅地却被西子房产集团收入囊中。 以电梯为主业的西子联合控股公司，早就把旗下的房产项目交给绿城打理，其中包括郁金香岸、青山湖玫瑰园等在售楼盘以及市中心的锦兰公寓、九堡的海棠公寓等尚未开盘的项目。如今，西子又令人费解地坐到了绿城的“敌对”位置上去，不仅抢尽了绿城的风头，而且把绿城都快到嘴的肉给抢走了。在成功拿地之后，西子联合控股公司高管透露说，西子房产“肯定以合作方式开发新项目”，但具体与哪家开发商合作，还在商议过程中，很可能还是老合作伙伴绿城。 所以，绿城未必是输家。拿地的资本风险主要背负在拿地企业，在合作开发中绿城的主要任务是创造高附加值的利润——这本来就是绿城所擅长的。              更耐人寻味的是，在最新出让的其中一块宅地附近，绿城已经有一个正在合作开发楼盘——这个合作项目是赛丽控股在2008年年底拿下的，当时土地市场处于低潮阶段，和现在西子房产拿下的价格相比，这块地已经实现了大约250%的地价增值。这样看来，绿城还会是输家吗？ 绿城就像一个基金定投机构，在低潮时期有人要和它合作，在高潮阶段还是有人要跟它合作。所以绿城的“企业价值成长K线”永远都是上行趋势。这就是绿城的强大之处。一个强大的企业不在于它资产规模或资产成长速度，而在于它能够源源不断地输出它的价值观，与更多人分享了它所创造的价值。 在产品品质上，绿城已经为中国的房地产企业提供了一个又一个经典范本。           和绿城总部所在的杭州一样，绿城所到的城市也正在因为绿城的经典楼盘而更加美丽起来。但绿城的核心竞争力还不在于它创造了哪些经典价值，而在于它与许多人分享了它所创造的价值，这些人包括业主、合作伙伴甚至是政府部门。而真正的“分享”，实质上就是价值观的输出。 对于业主来说，他们所获得的不仅仅只是美妙的居住感受以及不动产资产价值的增长，更是生活方式的提升，社交圈层的扩散，甚至是人文理想的浸染。             对于合作伙伴而言，绿城所输出的不仅仅只是品牌和开发团队，更多的其实是以产品和服务为核心的人本主义价值观。 对于政府而言，绿城在理想主义感召下所做出的一系列人居成就，如果加以推广，将更高效地推动行业的变革，甚至更有力地提升当代中国的生活品质。比如由绿城率先创建的“园区生活服务体系”被作为唯一的企业案例荣获“中国城市管理进步奖”，后来又被国家住房和城乡建设部正式立项为研究课题，进行更为深入和具体的研究和推广。 这就是绿城的可怕之处。在改善型需求逐渐成为主流的背景下，如果说中国房地产过去的15年是万科的天下，未来的15年很可能是绿城的天下。

来源：杭州日报    作者：    编辑：张梦婕

btw 前绿城员工飘过~~

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周日弱冷空气来 下周会凉快一些

2009-08-21 06:53:48杭州网

前天37.9度，昨天35.8度，连着几天，人们关于热的记忆全都恢复了。昨天的降雨局地性、分散性趋势表现相当明显，昨天下午临安、余杭等地纷纷下了雷阵雨。同一个地方出现“东边日出西边雨”的状况也较多。           天还会持续热多久？从市气象台传来的消息是，还要再继续热两天，大家再忍一下。从周日开始至下周，高温情况会略         微缓和一下。昨天市气象台仍发布高温报告。受副热带高压控制，今明两天我市以晴热高温天气为主，市区最高气温可达37度左右，请注意做好防暑降温工作。预计今天市区马路路面最高温度可达57-62度。          从周日开始至下周二，由于北方弱冷空气渗透，午多会多雷阵雨，日最高气温接近35度。总体上讲，下周开始气温会略降一些。

                                                       每分钟做成30万元生意



                                                  2 009-08-21 07:16:55杭州网


今年上半年，网上平均每分钟卖出438件家居日用品、473件衣服、215件珠宝首饰、81台小家电、69部手机、32台笔记本电脑……网上购物的一片红火，透露出金融危机下越来越多的人选择。

昨天，亚洲最大的网络零售商网发布了“上半年网购报告”，上半年实现交易额809亿元，逼近去年全年999.6亿成交额，相当于每分钟做了30.78万元交易额。前6月浙江人网上购物花了95亿元，位列全国第三。截至今年上半年，网共有注册会员1.45亿，占全体中国网民数的43%。

网购市场还明显呈现出经济危机下的消费特征：购物次数激增，单笔购物金额下降。网数据显示，今年上半年消费者购买网货笔数同比增长了184%，每笔交易单价则下降了51.5元。

A.　牛！保鲜盒每月卖出百万元

“我刚在网上淘了2个便当盒，3个收纳箱。”杭州白领小郦喜滋滋地说，现在家里的家居用品，她基本上都是网上淘的，比如说今年添置的蒙古包式蚊帐，她先在超市里看了实物后，就在网店里搜。

网半年网购报告显示，家居用品列网购销售榜第一，比如厨房用品、床品布艺、家具等商品的销售量增长幅度明显超过了消费电子商品和服饰类商品，尤其是一些家居明星网店销售更是增长迅猛。无论在销售数量还是销售金额上，今年上半年家居日用类商品都是去年全年的两倍多。

近年来，保鲜盒受到越来越多家庭的青睐，乐扣乐扣店今年的生意也只能用一个“火”字来形容，上半年每月的交易额都超过了一百万元。“我们一款直四角形便当盒已经累积售出1356件。”掌柜告诉记者，像他们的产品满足了现代时尚主妇的生活趋势，有的客人一次就购物900多元。”

越来越多“大象”网上跳舞。去年爆发的全球金融危机加速了很多企业的转型，向网络寻找新的空间。数据显示，2009年上半年上的企业级卖家发展迅猛，联想、宝洁、优衣库、戴尔  
、李宁等消费者耳熟能详的传统品牌均已入驻，数十家品牌商企业已经进入了“百万网货俱乐部”，即品牌直营店单店在的月销售额超过了一百万元。

今年7月，联想在商城的官方旗舰店的单店单月销售额更是突破了一千万大关，率先迈入了“千万网货俱乐部”。截至今年上半年末，商城的交易额已经是去年年底的3倍。这一速度不仅远高于线下传统销售的增长，也高于交易的平均增长速度。

业内人士惊叹，“大象”不仅能在上跳舞，而且身段比“蚂蚁”更灵活。

B.　忙！老字号网上卖货卖到手软

今年2月注册的“五芳斋”商城旗舰店在临近端午的时候，每天有1000多笔交易，后台服务能力都接近满负荷状态，网络销售的火爆让老字号尝到甜头。

如今，越来越多的老字号上了，他们也遇到了烦恼——卖到手软跟不上，这无疑是一种“甜蜜的负担”。统计显示，到2009年6月底，已经有11家中华老字号在商城开起了旗舰店。传统风味商品加上最新的网络渠道，让这些老字号老树开出了新花。

与传统的实体门店销售相比，在网上销售人力和资金的投入减少很多。目前已经有“李大同”、“五芳斋”、“山东阿胶”、“西湖龙井”等11家老字号在商城上开起了旗舰店。

今年上半年每日新开店铺数接近1万，与去年下半年相比，增长了一倍。今年上半年每月新加入的卖家近30万，去年下半年这一数字不到20万，同比增幅在60%以上。

据介绍，网店卖家快速增长的势头是从去年下半年开始的，当时很多人在金融危机压力下，第一次尝试开网店，把经济宽裕时买来的闲置物品在上出售，同时积累网上开店经验和谋生手段。

数据显示，今年上半年月收入在2000元以上、5000元以下的小卖家增长，是月收入超过50万元大卖家的近100倍。还有一些五六十岁的中老人则通过卖出他们积累多年经验的独家手工艺品。

来源：钱江晚报    作者：记者 陈聿敏    编辑：罗祎