  2008年11月21日，由21世纪经济报道、INTERBRAND主办的“第四届中国最佳品牌建设案例评选”在深圳马哥孛罗好日子酒店召开。图为格拉苏蒂中国区营运总监陆兴卫演讲。
陆兴卫：大家好，我今天的演讲主题是德国钟表品牌格拉苏蒂的生存之道，这个题目有两个要点，一个是格拉苏蒂就是我们商标品牌，格拉苏蒂是一个地名，比较拗口，以至于有很多人念顺了之后会管它较苏格拉底，或者是提拉米苏，之所以说这些主要是强调一下我们品牌名称格拉苏蒂。 第二个我们是一个德国的品牌，可能大家会有疑问，现在提起钟表品牌，大家第一反映都是瑞士品牌，但实际上在60年前，这个情况并不是这样的，所以我想先对德国的一个钟表历史做一个简单的介绍。能够使大家更加好的理解我们品牌策略，
德国制表跟瑞士制表起源时间都是差不多的，第一家德国制表的公司是在1845年，在格拉苏蒂地诞生的，在那之后经过100多年的时间，也是非常曲折，中间经历过第一次世界大战，德国经济大萧条，但是经过100多年的发展，到了1945年的时候，二战之前，德国已经发展成为世界最重要的两个制表大国之一，当时如果提出制表的话，人们反映肯定是两个国家：瑞士和德国，德国制表在1845年成立之后，在格拉苏蒂镇发展非常繁荣，当时原来是个一挖矿的城市，但是经过100多年的发展，到了二战所有的格拉苏蒂镇大概有将近10家制表工厂，瑞士制表中心，德国制表中心就是格拉苏蒂，但是二战给只有制表带来了几乎致命的影响，二战德国是战败国，而且格拉苏蒂是处于东德一方，东德是社会主义国家，他采用的经济是市场计划经济，所以在1945年所有格拉苏蒂制表工厂被合并成一家，就是格拉苏蒂人民表长，这个就是这家公司的前身。既然格拉苏蒂叫人民表厂，所以就会生产一些非常廉价，非常低端的表来供给广大的人民，所以我们从二战结束以后，一直到1989年德国制表完全处于非常沉寂的状态，整个钟表圈都认为德国制表不可能再复苏了。但是到了1989年发生了一件很大的事情，格林墙被推倒，东西德走向合并，这时候1990年格拉苏蒂人民表厂改成为格拉苏蒂制表公司，到1994年格拉苏蒂制表公司成功私有化，这时候迎来了德国制表非常好的机遇，重新在世界钟表行业确定自己的位置，但是机遇的同时，我们也面对很多挑战。
瑞士制表经过50多年的发展，已经形成一统天下的局面，所以我们面对第一个挑战就是瑞士高端手表一统天下。
第二德国制表的企业已经经过这50年沉寂被世人所遗忘，针对我们所面临这两个挑战，最主要挑战我们也产生了自己的核心价值，就是追求我们的个性，首先我们是一个德国的企业，我们强调的是德国制造，在全球都在极力推行这个概念，德国制造给大家的印象一般都是非常的精准，非常的耐用尤其是机械类的产品，有德国制造这样一个概念在里面，会让消费者直接的感受到他所包含的内涵。
第二我们是采用既传统又现在的生产方式，因为在过去50年当中，虽然没有生产高端的钟表，但是很多制表品牌，非常传统制表是也被同时保留下来。
第三我们核心价值小众产品，第一由我们产量非常有限，一年只有8000块，第二我们平均单价非常高，国内零售价差不多要20万左右，这注定我们的产品是一个小众产品，针对也是小众的客户。
第四我们与文化密切相关，刚才我讲历史大家也可以注意到，作为的德国品牌全部被合并成这一家，所以德国制表文化跟我们是密切相关的，我们核心价值体现在两个方面，第一个是产品方面，我们坚持独特的手工怀表机芯制表传统，一般在市面上钟表品牌，有几乎90%以上的表，外观都是不同的，设计都是不同的，产品商标不同，LOGO不同，但是很有可能打开表壳里面的机芯是相同的，因为出于种种原因，大部分的钟表品牌都是外部的机芯，不是自己生产，我们坚持自己独立生产机械机芯，而且是采用非常传统的怀表制作方法，这也是突出了我们格拉苏蒂的个性。第二对机芯零件完美打磨，我们品牌可以花出比其他品牌多5倍的时间来打磨我们的机芯内部的零件，我们广告词叫手工的艺术，艺术的手工，我们是尽力要把机芯制作成一个一件艺术品，这个也就是我们为什么所有的手表百分之百的透底，从手表的背面是透明的，可以通过背面蓝宝石玻璃看到里面机芯情况。第三个特点是独特而优秀的表盘设计，大家可以注意到我们的表盘跟传统的表盘不太一样，我们是采用偏芯设计，一般采用正芯设计，我们表走时沿区偏离整个表盘，这个也就很好的形成了品牌的认知度。
体现在市场方面我们大力宣传德国制表文化。我们工厂在格拉苏蒂，工厂可以说是一个透明工厂，所有的工序都是可以被参观的，而且我们跟瑞士品牌不同，瑞士品牌仅仅接受合作者及VIP参观，我们是对所有的公众开放参观的。目的也是为了宣传德国的制表文化，左边那张图是我们今年刚刚完工买下一栋大概2000平方米建筑，这个建筑完全是展示德国的制表，这是我们来主办德国制表博物馆，里面的品牌包括所有二战前德国品牌。在市场方面我们还非常重视跟同样是德国品牌其他企业进行合作，这个表盘有点不太一样，是法郎表盘，这个是我们跟Meissen顶级瓷器品牌进行的合作，这个也是欧洲第一家能够烧出白色瓷器一家厂家，价格也是非常昂贵。我们跟德国另外一个很有名的制造商Rimova也有非常好的合作，用他们非常精致的旅行箱作为我们表的转载工具。
具体到大陆市场战略，我们同样也是紧紧抓住德国元素，格拉苏蒂在进入中国时间不长，仅仅四年，国内的知名度还不是非常高，所以我们在针对非常小众人群活动当中，我们活动以德国的美食和啤酒为主题的推广活动，同样德国企业宝马我们跟他们合作也非常多，我们赞助了他们2007年宝马X系列的系统，右下角在宝马网站上我们产品形象。同时我们会请德国制表师来到国内针对最顶级的潜在客户或者是VIP乌克呼教他们制表，然后给他们演示制表的过程。通过以上几点，我们在国内目前取得了长足的进步，目前国内零售分布已经基本完成布局，我的讲演就到这里，谢谢。
主持人：非常感谢陆兴卫先生的非常简单的演讲。下面是提问时间。
提问：我的问题也跟德国元素有关，格拉苏蒂是怎么样在自己的品牌当中来表现和运用德国元素的，是否可以给我们一些策略方向。
陆兴卫：两方面，一方面是产品上面的，一方面是市场方面的，产品方面我可能刚才讲的不是非常详细，因为德国在生产怀表是非常强，这也就是我们表为什么会用非常多怀表的元素在里面，这是其他瑞士品牌没有见到的，我们通过怀表的元素，通过我们对机芯的精致修饰和打磨，通过我们的产品质量，来体现我们德国元素。
主持人：实际上在你的产品介绍过程当中，你说了我们把德国元素融入进去，在中国市场推广的时候也用德国的音乐这样的场合，这个就是把德国元素融入进去。有一个很大的问题，在制表市场上面，绝大部分中国人想到高端表的时候，首先会想到瑞士，您觉得为什么德国元素对你们是重要的呢？他能够有助于帮助你们去跟瑞士品牌竞争吗？
陆兴卫：强调德国元素主要是强调我们的个性，钟表品牌尤其是高端钟表品牌，瑞士品牌的竞争也是非常激烈，我们强调我们的德国制造，实际上从产品的外观设计到机芯设计，我们风格跟瑞士的手表是完全不一样的。
主持人：最后一个问题，今天我们是在不确定的经济背景下来考虑这个问题的，你们作为奢侈品行业品牌经营者，对于经济困难的时候，把奢侈很昂贵的表希望卖给谁在大陆上。
陆兴卫：在经济不好的情况，我们客户会分成两类，一类是有很多的积累，不会因为经济危机遭受特别严重的影响，这样的话我们会通过各种市场行为来让它继续对我们产品进行关注。另外一部分，我们会利用经济不好的这段时间，来培养我们在下一波利好情况上来之后潜在的客户。
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狗仔卡
发表于 2008-12-23 14:08:16
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发表于 2008-12-23 14:13:22
